Julien Bréal
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October 7, 2022
𝗟𝗲 𝗽𝗿𝗲𝗺𝗶𝗲𝗿 𝗽𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗲 𝗲𝘀𝘁 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 𝗻’𝗮 𝗽𝗮𝘀 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗼𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳 𝗱𝗲 𝗴𝗲́𝗻𝗲́𝗿𝗲𝗿 𝘂𝗻 𝗥𝗗𝗩.
Il y a une information que beaucoup de commerciaux oublient dans la prospection commerciale.
Il n’y a que 3% des prospects qui soient prêts à acheter maintenant.
3% ce sont ceux qui vont te dire oui pour une démo, seulement si :
• Tu cibles bien
• Ton message est bon.
• Tu relances suffisamment avec légèreté
On sous-estime alors la puissance des emails de relance.
En regardant, la pyramide d’achat d’un client et en te limitant avec une campagne avec 3 - 4 emails, tu passes à côté de 37% de ta cible.
Pense à mettre en place des stratégies de relance.
PS : C’est la pyramide de Chet Holmes.
October 7, 2022
