❌ : Je prospecte une entreprise alors je contacte une personne
✅ : Je prospecte une entreprise alors je contacte plusieurs personnes
Je suis surpris d'un point commun dans les campagnes de prospection.
1 entreprise = 1 contact
En continuant comme ça, tu es sûr de te planter.
Il y a deux raisons à ça :
- Les entreprises ne savent pas comment trouver plusieurs contacts au sein d'une entreprise
- Les entreprises n'ont pas le réflexe
Si une astuce très simple et pourtant, cela augmente tes chances de générer des conversations.