11 signaux d'achats que vous pouvez utiliser pour générer des rendez-vous : ⬇️
1. Levée de fond ou augmentation de capital = Plus de budget.
2. Visite du site web : Pas parfait, mais c'est un bon signal que quelqu'un est quelque peu intéressé par votre produit/service.
3. Abonné de l'entreprise : Si quelqu'un suit votre entreprise sur les réseaux sociaux, il pourrait être intéressé à un certain degré.
4. Suivi des concurrents sur les réseaux sociaux : Même cas, mais pour suivre les concurrents. La prospection devra être personnalisée.
5. Engagement social : De même, traitez vos likes, commentaires et vues de profil comme des signaux partiels.
6. Engagement social avec les concurrents
7. Promotion récente : Un nouveau poste pourrait signifier un nouveau budget. Félicitez et renseignez-vous.
8. Utilisation d'une certaine technologie : Liez l'utilisation d'un certain outil par une entreprise à une raison de les contacter
9. Ancien client : Contactez d'anciens clients qui ont pris de nouveaux postes
10. Point d'étude de cas : Référencez une étude de cas/nom de client spécifique du prospect.
11. Expansion sur un nouveau marché