Julien Bréal
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April 3, 2023
3 erreurs sur tes campagnes de prospection
1. Qualité > Quantité
Aujourd'hui, il faut faire des campagnes avec 50 à 100 prospects.
Créer des listes de plus de 1000 contacts c'est juste foncer dans le mur.
Les gens sentent les emails automatisés.
Vos campagnes ont pour but de créer des conversations, pas de vendre.
2. Trop d'outils.
Beaucoup de directeurs commerciaux ne sont pas au clair avec l'ensemble des outils utilisés par l'entreprise.
Parfois, il y a même des outils qui font doublon.
Je peux comprendre qu'à la fin du mois, la note soit salée.
Simplifier vos processus, supprimer des outils (et mettez l'argent ailleurs).
3. Aucunes stratégies de relance.
Lancer une campagne de prospection sur 1 ou 2 mois, c'est bien.
Mais rien n'est fait pour les relancer.
Alors que 80% des ventes arrivent entre le 5ᵉ et le 12ᵉ contact.
Si vous n'avez pas de stratégie de relance pour 2023, vous passez à côté d'un gros paquet d'argent.
Créer des listes c'est bien, vendre c'est mieux.
#prospection #argent #entreprise
April 3, 2023
