Julien Bréal
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March 28, 2023
3 mensonges sur la vente
1. La vente est rationnelle.
C'est faux.
Pour vendre, il faut passer par l'émotion.
Ce n'est pas en multipliant les arguments que tu vas convaincre ton prospect.
D'ailleurs, Nassim Nicholas Taleb, le dit, un argument devrait être suffisant pour convaincre quelqu'un.
Si on utilise plusieurs arguments, c'est qu'aucun n'est valable. Amène de l'émotion dans la vente.
2. Ton pire ennemi est la concurrence.
Ton véritable ennemi est le statu quo, c'est-à-dire le fait qu'un prospect ne prendra aucune décision, que ce soit en ta faveur ou celui du concurrent.
Car il ne voit pas de différence entre ta solution et les concurrence.
Regarde le nombre d'entreprises sans CRM, parce qu'ils se comparent et n'arrivent pas à créer une différence dans l'esprit du prospect.
3. Il ne faut pas provoquer ton prospect.
Savoir provoquer ton prospect est le meilleur moyen de le déstabiliser à ton avantage.
Si tu partages un message dont il est déjà familier, tu ne changeras rien à sa vision et il sera convaincu qu'il est sur la bonne voie.
Choque-le (un peu) !
#vente #prospection
March 28, 2023
