Julien Bréal
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August 21, 2025
3 mensonges sur la vente (qui m'ont coûté cher)
1. La vente est rationnelle
C'est faux.
Pour vendre, il faut passer par l'émotion.
Ce n'est pas en multipliant les arguments que tu vas convaincre ton prospect.
D'ailleurs, Nassim Nicholas Taleb, le dit, un argument devrait être suffisant pour convaincre quelqu'un.
Si on utilise plusieurs arguments, c'est qu'aucun n'est valable.
Amène de l'émotion dans la vente.
2. Ton pire ennemi est la concurrence.
Ton véritable ennemi est le statu quo, c'est-à-dire le fait qu'un prospect ne prendra aucune décision, que ce soit en ta faveur ou celui du concurrent.
(C"est le cas dans 60% des cas.)
Car il ne voit pas de différence entre ta solution et les concurrence.
3. Il ne faut pas provoquer ton prospect.
Savoir provoquer ton prospect est le meilleur moyen de le déstabiliser à ton avantage.
Si tu partages un message dont il est déjà familier, tu ne changeras rien à sa vision et il sera convaincu qu'il est sur la bonne voie.
Choque-le (un peu) !
7 Likes
August 21, 2025
Discussion about this post
Alexia Rivier 🧪
2 months ago
Oublie la prospection, on s’en occupe I +150 fondateurs conquis I expertise forgée chez Partoo & Malt
Passer par l'émotion et choquer un peu, c'est un super move
Jordana JUSTICIA 🔎
2 months ago
🥊 Reprogrammer les boîtes à +1M€/an — premiers effets à J+30 — un seul code : pas d’excuse, que du résultat | Accès sur sélection ↓
La vente “rationnelle” ? si c’était vrai, les gens arrêteraient de fumer après avoir lu la composition sur le paquet.
ppourtant la vérité, c’est qu’on ne bouge que quand une émotion fissure notre confort. 🤧
