70% des commerciaux alertent : ma direction ne prend pas assez de risque.*
Pourquoi cette réticence au risque ?
À cause de 3 raisons :
> La peur de l'échec
> Un confort dans le statu quo
> Un manque de vision stratégique
Les marchés évoluent plus vite que jamais. Les entreprises qui n'adaptent pas leurs stratégies risquent de se faire distancer.
Voici donc trois tactiques à envisager :
- Prêtez une oreille attentive à vos équipes de vente : elles ont une connaissance directe des exigences évolutives des clients.
- Faites preuve d'innovation audacieuse : pénétrez de nouveaux marchés, créez des produits innovants, et tentez des techniques de vente avant-gardistes.
- Favorisez une culture d'agilité : stimulez l'expérimentation et considérez l'échec comme un tremplin vers la réussite.
*Enquête en double aveugle menée du 24 août au 30 septembre 2022 auprès de 7 700 professionnels de la vente dans 40 pays par Salesforce.