90% des utilisateurs de LinkedIn Sales Navigator gaspillent leur abonnement.
Voici comment j'ai généré 17 meetings qualifiés en 30 jours ⬇️
La plupart des commerciaux utilisent Sales Navigator comme un annuaire amélioré.
Grosse erreur.
J'ai découvert une méthodologie en 2025 qui transforme complètement l'approche de prospection B2B.
✨ Ce qui change tout :
- La stratégie du "Top 10" au lieu de cibler 1000 prospects
- Les filtres Spotlight combinés (taux de conversion x3)
- La recherche booléenne avancée (99% l'ignorent)
- Le mapping de comptes avant la prospection
En 30 jours, voici mes résultats :
50 comptes stratégiques identifiés et scorés
150 décideurs mappés (3 personas par compte)
17 meetings qualifiés obtenus
6 opportunités en cours de closing
La différence ? Je ne fais plus de prospection de masse.
Je construis une stratégie Account-Based avec Sales Navigator.
Au lieu de contacter 500 personnes au hasard :
→ J'identifie mes 10 comptes rêves
→ Je mappe 3 personas clés par compte (décideur, influenceur, opérationnel)
→ Je combine les filtres
→ J'utilise les formules booléennes pour une précision chirurgicale
Pour ceux qui veulent maîtriser cette méthode, j'ai rédigé un guide complet de 8000 mots qui détaille :
- Les 5 filtres les plus puissants
- Ma stratégie de mapping de comptes en 4 étapes
- 10+ formules booléennes prêtes à l'emploi par persona
- Comment transformer Sales Navigator en machine ABM
- Les combinaisons de filtres qui génèrent des prospects ultra-chauds
- Les erreurs fatales à éviter (je les ai toutes faites)
Commente "GUIDE" ci-dessous et je t'envoie le lien en privé.
Fondateur @webloom I On transforme le Search (SEA + SEO + GEO) en levier de croissance I Ref : Nutripure, Gemmyo, Yousign, Caats,... I 24 millions d’euros en gestion Google ads