Avant, je ne passais pas assez de temps à qualifier les entreprises.
Je le regrette, c'était une grosse erreur.
Prendre le temps de qualifier les entreprises à contacter est un travail qui est mal fait.
Personne ne veut faire ce travail.
Dommage, tu fais gonfler tes listes de contacts de façon artificielle.
Aujourd'hui, je vérifie quelques points pour la sélectionner :
- Secteur d'activité (lecture du site et des articles)
- Année de création
- Les outils utilisés avec Wappalyzer
- Le nombre de salariés
De plus, j'intègre dans Hubspot le signal d'affaire pour toujours me rappeler la raison de l'intégration de l'entreprise.