Julien Bréal
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July 7, 2020
Beaucoup d'entreprises B2B font partie de l'Ancien Monde.
Il y a quelques jours, j'ai eu une discussion avec un prospect.
En fait, cet échange est révélateur d'une situation que je retrouve de plus en plus souvent.
L'entreprise fait face à 3 freins principaux :
👉 Peu ou aucune automatisation des tâches
👉 Le service marketing n’a pas accès au CRM
👉 La vente et le marketing ne travaille pas ensemble
Encore quelques années et l'entreprise disparaîtra.
Elles ne sont pas prêtes à :
1. Prendre des risques
2. Faire évoluer la culture
3. Modifier leur process
Lorsqu'on fait face à cette situation, ce n'est pas des outils ou des stratégies qui vont régler les problèmes de l'entreprise.
C'est plus profond que cela, c'est lié à la culture et à la vision des dirigeants.
Ce qui est terrible dans tout ça, c'est que cela rend des salariés malheureux avec des freins internes qui vont les empêcher d'atteindre les objectifs. 😢
Récemment, une phrase m'avait marqué : "Les gens veulent gagner"
Alors faites confiance à vos équipes pour leur permettre de prendre des décisions et d'adapter l'entreprise à l'évolution du marché.
PS : J'ai une pensée aux salariés dans cette situation, courage ! 😉
July 7, 2020
