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Julien Bréal
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March 8, 2023
Certaines entreprises françaises optent pour des mauvais outils de prospection. Je te partage ce que j'ai appris 👇 Pour te donner du contexte, je réalise des audits pour les entreprises B2B. Mon objectif : proposer une cartographie du processus de prospection. J'ai réalisé ce travail pour des entreprises de 8 jusqu'à 100 salariés. Voici mes 3 surprises : 1. Le choix du CRM qui n'est adapté pour la vente, qui ne permet d'automatiser des tâches ou d'enrichir la donnée. 2. Aucun alignement entre l'équipe vente et marketing. Je le vois parce que les outils ne sont pas connectés entre eux. Chacun travail de son côté. 3. Pas de processus fiables, avec des données actualisées et précises. L'impact de ses choix est la croissance de l'entreprise qui ne sera pas au rendez-vous. Et je pourrais parler de la frustration au sein des équipes commerciales. Vous devriez régulièrement auditer vos processus interne pour savoir si vous êtes sur la bonne voie. Bonne prospection !
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March 8, 2023
FORMATION GRATUITE : Comment j'ai automatisé ma prospection B2B avec Clay.com, l'outil utilisé par OpenAI, Anthropic et 300 000+ équipes commerciales ⬇️ La vérité sur la prospection en 2025 ? Les outils traditionnels ne suffisent plus. Pendant que vous perdez des heures en recherche manuelle, les leaders du marché utilisent Clay pour : - Accéder à 100+ sources de données premium en un seul endroit - Utiliser des agents IA qui font la recherche à leur place - Automatiser des workflows complets de la donnée à l'action - Multiplier par 2 leur taux d'enrichissement (OpenAI est passé de 40% à 80%+) J'ai documenté TOUTES mes découvertes dans 20 vidéos courtes et pratiques : 📊 MODULE 1 : FONDAMENTAUX Introduction à Clay et ses avantages concurrentiels Pourquoi même Notion et Verkada l'ont adopté pour leur GTM 🔍 MODULE 2 : MAÎTRISER LES BASES Comment configurer Claygent (l'agent IA qui change tout) Les techniques d'enrichissement en cascade qui économisent votre budget Les nouvelles fonctionnalités Workflow qui automatisent tout le processus 💡 MODULE 3 : STRATÉGIES INTELLIGENTES Identifier et enrichir les entreprises cibles Trouver les décideurs et leurs coordonnées complètes Utiliser l'IA pour analyser un site et générer un message personnalisé Détecter les entreprises similaires à vos meilleurs clients 🔥 MODULE 4 : TECHNIQUES AVANCÉES > Exploiter les signaux d'intention en temps réel (changements de poste, levées de fonds) > Extraire des données depuis Google Maps, Indeed et les e-commerces > Construire des logiques conditionnelles sans aucun code > Comment OpenAI et Anthropic utilisent Clay pour identifier 200+ démos supplémentaires par mois "Clay devrait être un pilier essentiel de la stack GTM de chaque entreprise" - Stevie Case, CRO de Vanta Commentez "MASTERCLASS" pour recevoir immédiatement la première vidéo et accéder à une nouvelle leçon chaque jour pendant 20 jours. PS: Cette formation a déjà permis à des centaines d'entrepreneurs de tripler leur taux d'enrichissement et d'économiser 4+ heures par semaine sur la recherche manuelle.
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February 27, 2025