Certaines entreprises françaises optent pour des mauvais outils de prospection.
Je te partage ce que j'ai appris 👇
Pour te donner du contexte, je réalise des audits pour les entreprises B2B.
Mon objectif : proposer une cartographie du processus de prospection.
J'ai réalisé ce travail pour des entreprises de 8 jusqu'à 100 salariés.
Voici mes 3 surprises :
1. Le choix du CRM qui n'est adapté pour la vente, qui ne permet d'automatiser des tâches ou d'enrichir la donnée.
2. Aucun alignement entre l'équipe vente et marketing. Je le vois parce que les outils ne sont pas connectés entre eux. Chacun travail de son côté.
3. Pas de processus fiables, avec des données actualisées et précises.
L'impact de ses choix est la croissance de l'entreprise qui ne sera pas au rendez-vous.
Et je pourrais parler de la frustration au sein des équipes commerciales.
Vous devriez régulièrement auditer vos processus interne pour savoir si vous êtes sur la bonne voie.
Bonne prospection !