C’est ce qui tue beaucoup de commerciaux.
Les prospects ne veulent pas la moyenne.
Les prospects recherchent l’excellence.
Être moyen ne va pas vous amener les clients dont vous avez besoin.
J’ai listé des questions que j’utilise toujours pour évaluer l’état des lieux de l’équipe commerciale.
Utilise les questions suivantes pour comprendre ce qui fonctionne et ne fonctionne pas.
Ne te précipite pas.
Prends le temps de répondre à chaque question.
Voici les 7 questions stratégiques :
1. Est-ce que mon processus de prospection convainc le client ?
2. Est-ce que ma prospection génère de fausses attentes de la part du client ? Est-ce qu’il m’arrive de réadapter l’offre par la suite ?
3. Est-ce que ma prospection est efficace pour réduire le temps de négociation avec les clients ?
4. Est-ce que ma prospection est plus concentré sur ce que je propose ou permet de découvrir le besoin du client ?
5. Est-ce que ma prospection me permet de découvrir le type de prospect rapidement ou j’utilise le même processus pour chaque personne ?
6. Comment le client me perçoit et comment je l’aide ?
7. Combien de temps le prospect a besoin pour me faire confiance ?
A partir de là, tu pourras repenser ta prospection commerciale. 😜