C'est la barrière principale pour le commercial
La résistance à la persuasion,
Qu'est-ce que cela implique ?
Cela survient lorsque ton prospect ressent une vente forcée, une tromperie.
Les psychologues l'appellent : la réactance, dès le plus jeune âge, elle se manifeste.
La stratégie la plus efficace est de te présenter devant le prospect comme un "assistant pour les acheteurs".
#vente