C’est la principale barrière pour le commercial !
La résistance à la persuasion.
En quoi ça consiste ?
Cela arrive quand ton prospect à le sentiment de subir une vente forcée ou être dupés.
Les psychologues appellent ça : la réactance et elle apparait dès la petite enfance.
La stratégie la plus efficace, tu vas me demander ?
C'est simple se positionner devant le prospect comme un “assistant ou un conseiller” !