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Julien Bréal
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November 15, 2022
Cet expert en négociation chez HEC m'a fait rire... Je suis tombé sur cette vidéo, il y a quelques semaines. Honnêtement, il a donné le pire exemple pour expliquer comment fonctionne la négociation. Allez, je te raconte tout. Donc, pour introduire son cours, il utilise un exemple. (Attention, ça va piquer...) En plus, tu le connais cet exemple ! Mais oui, je t'assure. Le fameux exemple du désert. Cela ne te dit rien ? Donc c'est l'exemple du gars qui marche pendant 15 jours dans le désert sans boire ni manger... Oui car en 2022, il y a encore des gens qui font ça (ben voyons...) Non, Monsieur. Personne ne marche pendant des jours dans un désert. Cela n'existe pas ! Attends, le pire arrive... Ensuite, le bon professeur explique que tu es un vendeur et que tu as dans ta main une bouteille d'eau. Oui en face de toi, tu as un "prospect" qui a passé 15 jours dans le désert et toi tu vas pouvoir faire du fric. Forcément, le pauvre homme va donner tout ce qu'il a pour boire de l'eau. Le professeur explique que tu vas pouvoir vendre ta bouteille d'eau à 10 000 euros, 100 000 euros ou même plus. Bah pourquoi pas ? C'est le marché de l'offre et la demande, non ? Oui, mais Monsieur le Prof, croyez-vous que ce pauvre homme a de l'argent sur lui ou une carte bancaire ? Et il y a du réseau dans le désert pour faire un sans contact ? Bref... Une histoire sans humanité, juste la possibilité de s'enrichir. Merci beaucoup professeur pour cette leçon de négociation. Et si on changeait un peu l'histoire ? Peut-être qu'après 15 jours de marche, on pourrait offrir la bouteille d'eau, non ? On n'est pas obligé de profiter des pires moments d'une existence pour en profiter. Bref, j'ai trouvé cet exemple très cruel et très injuste. N'oublie pas, la négociation n'empêche pas d'être humain.
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November 15, 2022
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February 27, 2025