Julien Bréal
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August 4, 2022
Cette prospection a généré des RDV avec Le Slip Français, Picard ou Alltricks. (j’ai les preuves)
C’était facile et je t’explique pourquoi.
La vérité sur la prospection commerciale est que c’est plus ou moins difficile.
Cela va dépendre :
- Du secteur d’activité
- De la problématique que tu résous
- Des priorités de la boite
Pourquoi de grosses boites vont dire oui pour une démo avec un seul email ?
Parce que vous avez détecté le vrai problème qu’ils ont et d’ailleurs tous les salariés en parle tous les jours.
C’est le seul problème qu’ils veulent résoudre.
Quel est le problème n°1 des entreprises e-commerce ?
(Là, tu dois réfléchir durant 30 secondes)
Sinon, la flemme, voici la réponse : leur réputation.
Oui tu sais, les mauvais commentaires de clients
Parfois, des commentaires assassins venant de concurrents.
Ces commentaires qui vont ruiner sa réputation et faire dégringoler ses ventes.
Alors si tu viens avec même un début de solution, ils vont t’écouter.
C’est ce que j’appelle une entreprise Goldmine. Un marché énorme où aucun acteur ne domine.
Tu connais d’autres entreprises “Goldmine” ?
August 4, 2022
