Julien Bréal
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July 14, 2020
Chaque publication sur LinkedIn est une opportunité.
Mais que se passe-t-il si vous avez le mauvais public ?
Sur les 500 millions d'utilisateurs, seulement 3M publie du contenu.
Moins de 1%.
Ce 1% obtient 9 milliards d'impressions.
Le reste ?
Je présente la théorie du 1-9-60-X.
Chet Holmes présente la pyramide des ventes, qui indique qu'en moyenne:
- 3% de vos contacts sont prêts à acheter maintenant
- 6-7% sont ouverts à l'achat
- 30% ne pensent pas à l'achat
- 30% ne pensent pas qu'ils sont intéressés
- 30% savent qu'ils ne sont pas intéressés
Cela nous laisse quelque chose d'intéressant.
- Que 1% des utilisateurs de LinkedIn monopolisent tout
- Que 9% regardent en silence pendant la phase d'achat.
- Que 60% sont passifs
- Le reste, que 30%, n'est pas utile.
C'est ma théorie.
Qu'allez-vous faire à ce sujet ?
Je vais vous dire ce que je vais faire.
Aujourd'hui, mon nombre de contacts a atteint 5 400.
Parce que l'algorithme LinkedIn montre votre contenu à un pourcentage variable de vos contacts, j'ai décidé d'éliminer 30% de mes contacts: 1 600 personnes.
Le fait d'avoir des personnes qui n'ont jamais interagi avec moi fait que mon contenu n'atteint pas ce que je veux vraiment.
Nettoyez-vous vos bases de données ou accumulez-vous simplement ?
July 14, 2020
