Julien Bréal
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May 4, 2022
Comment créer des bases de données B2B différentes de tes concurrents ?
En vérité c’est assez simple d’avoir une approche qu’on appelle “intent data” ou données d’intention.
Ce qui te manque pour trouver des approches différentes est de bien connaitre ta cible.
C’est en étudiant la cible que je peux proposer des approches différentes et souvent plus efficaces.
Voici quelques exemples avec des outils pour t’aider dans cette démarche :
- Utiliser les technologies détectées avec Linkedin Sales Navigator
- Taper une expression avec les guillemets pour trouver prospects qui utilisent la même expression dans Google. Exemple : "nos appartements en vente”
- Détecter les entreprises qui viennent de réaliser une levée de fond avec Pharow
- Découvrir de nouveaux investissements marketing de vos prospects avec Semrush
- Détecter le changement de poste avec Datagma
- Être alerté de recrutement sur des métiers précis avec Indeed
A vrai dire, il existe beaucoup plus de possibilités mais cela te permet de comprendre le principe.
Le petit +, est d'automatiser cette prospection pour générer des RDV.
May 4, 2022
