Comment faire un appel à froid (cold calling) ?
👴 Dans le monde d'avant :
- Obtenez une grande liste de noms et de numéros de téléphone
- Commencez en haut de la liste et progressez vers le bas
- Présentez votre solution pour voir qui mord
- Appuyez-vous sur l'approche du volume pour capter 3 à 10 % des prospects
👦🏻 Dans le monde d'aujourd'hui :
- Trouvez des prospects qui représentent le mieux votre cible
- Trouvez les personnes qui lèvent la main : envoyez d'abord un e-mail et connectez-vous avec les prospects sur LinkedIn
- Passez votre temps à appeler les prospects qui s'engagent dans votre action de sensibilisation
- Parlez plutôt des priorités/problèmes de votre prospect et proposez de partager des idées
- S'appuyez-vous sur "l'approche de la qualité avant tout" pour réserver 10 à 30 %