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Julien Bréal
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December 15, 2022
Comment manipuler les prospects ? 👀 Tu peux le faire en 3 clics. Je t'explique : Un prospect achète rarement une voiture en passant devant un concessionnaire. Il commence par explorer les solutions et commence à dresser une « liste mentale » des possibilités. Lorsqu'il remarque quelque chose d'intéressant qui pourrait être bénéfique, comme ton produit, il est inconsciemment enclin à le remarquer. Et parce qu'il ne l'a jamais remarqué auparavant, il supposera qu'il gagne en popularité et que le produit est plus susceptible d'être une valeur sûre. Cela puise dans leur biais de confirmation et les fait penser : " Je SAVAIS que ce produit était intéressant. " Cela s'appelle l'illusion de fréquence. Il s'agit d'un biais d'attention sélective en action. Comment l'appliquer en tant que commercial ? En plus, d'une campagne de prospection classique LinkedIn + email, ajoute une campagne publicitaire LinkedIn ciblée (notoriété). Les résultats sont bluffants. #linkedinads #prospection
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December 15, 2022
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February 27, 2025