Comment sortir du lot ?
Voilà une question que devrait se poser chaque commercial.
Cette question est essentielle : 60% de tes prospects ne prendront aucune décision.
Ils n'iront pas achetez chez toi, ni chez ton concurrent.
La raison principale est qu'il ne verra aucune différence.
Il te verra comme un autre commercial rien de plus.
Tu seras au milieu de la foule.
Tu vas crier fort pour te faire entendre.
Mais ça ne changera rien.
Si tu veux qu'il t'écoute et te regarde vraiment, tu dois le surprendre.
Apprends-lui quelque chose qu'il ne sait pas.
Apporte de lui de la valeur.
C'est pour ça qu'il ne t'écoute pas, tu ne lui apportes rien.
#commercial #vendeur #B2B