Connaissez-vous la prospection commerciale 360° ?
Suite à mes derniers échanges, j'ai l'impression que les entreprises restent encore sur des stratégies de prospection commerciale classique sur internet.
Aussi bien en France qu'en Colombie.
Qu'est-ce que j'appelle la prospection commerciale classique ?
C'est la prospection sur un ou plusieurs canaux (email, Linkedin, Facebook) mais sans que ces canaux soient interconnectés.
Aujourd'hui, il est possible de connecter les différents supports de communication d'une entreprise pour multiplier les points de contact avec un prospect.
Les résultats sont bien meilleurs en terme de prise de contact car l'entreprise travaille à la fois sur son image de marque et sur sa prospection en même temps.
La force de cette stratégie est de pouvoir automatiser le scénario tout en ciblant précisément des prospects.
Êtes-vous familier avec la prospection commerciale 360° ou découvrez-vous ce concept ?
#B2B #prospection