Dans la vente, il n’y a pas de 2ème place.
Sois tu es 1er et tu as vendu, sinon tu as perdu.
Mais il y a une situation pire, celle où tous les commerciaux perdent.
Causée par les commerciaux.
C’est le statu quo.
Quand le prospect n’achète pas.
C’est horrible !
Tout ce temps passé pour ne pas conclure.
Cela veut dire que tes conversations n’ont pas convaincu ton prospect.
Je suis en train de lire le livre 𝗖𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗧𝗵𝗮𝘁 𝗪𝗶𝗻 𝘁𝗵𝗲 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗹𝗲𝘅 𝗦𝗮𝗹𝗲 de Erik Peterson and Tim Riesterer
Like ce post pour t’envoyer le résumé du livre pour transformer tes conversations afin d’augmenter tes ventes.