En B2B, une vente prend en moyenne 4 mois.
C'est long.
Pour conclure une vente, voici 3 méthodes simples à suivre.
1. Adopter l'aide à la vente
Pour ça, je conseille d'avoir une librairie de contenus à utiliser pour répondre aux questions des prospects.
Un chiffre le prouve :
82% des acheteurs consomment au moins 5 contenus d'une entreprise.
2 Faire des vendeurs, les porte-paroles de l'entreprise
Laissez les commerciaux s'exprimer sur Linkedin.
En réalisant ce travail, ils vont générer des prospects qualifiés.
Pour ça, ils ont besoin de contenus à partager.
En partant des questions des prospects à chaque étape de la vente, on trouvera beaucoup d'idées.
3. Aligner l'équipe marketing et vente
Cette étape est la plus difficile.
Aligner l'entreprise vers le même objectif.
Le marketing créé du contenu pour la vente.
En travaillant ensemble, on aura du contenu de qualité.
Le B2B, il a changé. 😉
À vous de vous adapter.