Gérer correctement les objections de vos clients potentiels peut doubler vos ventes. 😲
Et croyez-moi… Peu importe votre industrie.
Peu importe votre produit ou service.
Vos clients auront (ou ont déjà) des objections.
Par exemple, voici quelques objections courantes que j'ai entendu :
"Pour l'instant, ce n'est pas le bon moment"
"C'est beaucoup plus d'argent que ce à quoi je m'attendais"
"Ça a du sens, mais ça ne marchera pas pour moi"
J'ai testé différentes approches et réponses pour traiter les objections.
La chose la plus importante que j'ai apprise est que, bien que différentes objections nécessitent des réponses différentes, il existe un cadre qui vous mènera toujours à la bonne réponse.
Voici le cadre que vous pouvez utiliser pour gérer toute objection :
#1: D'accord avec eux
#2: Partagez un principe qui change leur façon de penser
#3: Prouvez-le avec un exemple
#4: Demander à nouveau
J'ai rédigé un document où j'ai intégré tout ce que j'ai appris et une méthode pour essayer de vendre malgré tout.
Si vous souhaitez recevoir le détail des objections, laissez un commentaire en dessous de ce post.
Je me ferai un plaisir de vous le partager. 😉
#jenesuistoujourspasungourou