Hier, je me suis moqué d'une offre d'emploi pour le recrutement d'un commercial.
Le fond du problème est plus grave, les entreprises ne comprennent pas qu'ils existent différents types de commerciaux.
Je t'explique.
La semaine dernière, j'ai parlé à un fondateur d'une entreprise de 10 personnes.
Il est déçu de son commercial : 'Il n'appelle pas assez, j'ai besoin de 10 rendez-vous par semaine."
C'est un cas typique.
On ne réfléchit pas avant de recruter un commercial de sa principale mission.
Finalement, on recrute une personne qui fait un peu tous et donc ne peut pas vraiment être performant partout.
Pour mieux comprendre, regardons ce qui se passe ailleurs :
Est-ce qu'on demande à Kilian Mbappé d'être gardien et défenseur droit en plus de marquer des buts ?
Alors pourquoi on demande à un commercial de jouer à tous les postes ?
Pourtant, c'est ce que j'entends de la part des dirigeants.
Si vous faites jouer un commercial à plusieurs postes, il va s'épuiser plus vite et être moins performant.
Avant de recruter un commercial, demandez ce dont vous avez besoin car le mouton à 5 pattes, n'existe pas.
PS : L'image en dessous explique les principales différences entre les types de "commerciaux". Il en existe d'autres, mais on ne va pas trop faire compliqué pour un post Linkedin !