Profile picture of Julien Bréal
Julien Bréal
Doublez vos prospects qualifiés en 60 jours avec nos méthodes d’acquisition innovantes l Clay Expert
Follow me
Generated by linktime
March 2, 2023
Hier, je me suis moqué d'une offre d'emploi pour le recrutement d'un commercial. Le fond du problème est plus grave, les entreprises ne comprennent pas qu'ils existent différents types de commerciaux. Je t'explique. La semaine dernière, j'ai parlé à un fondateur d'une entreprise de 10 personnes. Il est déçu de son commercial : 'Il n'appelle pas assez, j'ai besoin de 10 rendez-vous par semaine." C'est un cas typique. On ne réfléchit pas avant de recruter un commercial de sa principale mission. Finalement, on recrute une personne qui fait un peu tous et donc ne peut pas vraiment être performant partout. Pour mieux comprendre, regardons ce qui se passe ailleurs : Est-ce qu'on demande à Kilian Mbappé d'être gardien et défenseur droit en plus de marquer des buts ? Alors pourquoi on demande à un commercial de jouer à tous les postes ? Pourtant, c'est ce que j'entends de la part des dirigeants. Si vous faites jouer un commercial à plusieurs postes, il va s'épuiser plus vite et être moins performant. Avant de recruter un commercial, demandez ce dont vous avez besoin car le mouton à 5 pattes, n'existe pas. PS : L'image en dessous explique les principales différences entre les types de "commerciaux". Il en existe d'autres, mais on ne va pas trop faire compliqué pour un post Linkedin !
Stay updated
Subscribe to receive my future LinkedIn posts in your mailbox.

By clicking "Subscribe", you agree to receive emails from linktime.co.
You can unsubscribe at any time.

March 2, 2023
FORMATION GRATUITE : Comment j'ai automatisé ma prospection B2B avec Clay.com, l'outil utilisé par OpenAI, Anthropic et 300 000+ équipes commerciales ⬇️ La vérité sur la prospection en 2025 ? Les outils traditionnels ne suffisent plus. Pendant que vous perdez des heures en recherche manuelle, les leaders du marché utilisent Clay pour : - Accéder à 100+ sources de données premium en un seul endroit - Utiliser des agents IA qui font la recherche à leur place - Automatiser des workflows complets de la donnée à l'action - Multiplier par 2 leur taux d'enrichissement (OpenAI est passé de 40% à 80%+) J'ai documenté TOUTES mes découvertes dans 20 vidéos courtes et pratiques : 📊 MODULE 1 : FONDAMENTAUX Introduction à Clay et ses avantages concurrentiels Pourquoi même Notion et Verkada l'ont adopté pour leur GTM 🔍 MODULE 2 : MAÎTRISER LES BASES Comment configurer Claygent (l'agent IA qui change tout) Les techniques d'enrichissement en cascade qui économisent votre budget Les nouvelles fonctionnalités Workflow qui automatisent tout le processus 💡 MODULE 3 : STRATÉGIES INTELLIGENTES Identifier et enrichir les entreprises cibles Trouver les décideurs et leurs coordonnées complètes Utiliser l'IA pour analyser un site et générer un message personnalisé Détecter les entreprises similaires à vos meilleurs clients 🔥 MODULE 4 : TECHNIQUES AVANCÉES > Exploiter les signaux d'intention en temps réel (changements de poste, levées de fonds) > Extraire des données depuis Google Maps, Indeed et les e-commerces > Construire des logiques conditionnelles sans aucun code > Comment OpenAI et Anthropic utilisent Clay pour identifier 200+ démos supplémentaires par mois "Clay devrait être un pilier essentiel de la stack GTM de chaque entreprise" - Stevie Case, CRO de Vanta Commentez "MASTERCLASS" pour recevoir immédiatement la première vidéo et accéder à une nouvelle leçon chaque jour pendant 20 jours. PS: Cette formation a déjà permis à des centaines d'entrepreneurs de tripler leur taux d'enrichissement et d'économiser 4+ heures par semaine sur la recherche manuelle.
700 comments
February 27, 2025