Il n'y a que 2 choses que tu contrôles dans la vente.
Si tu ne le sais pas, tu es dans la merde.
Est-ce que tu es une personne positive ou négative ?
C’est une question que je pose aux commerciaux que j’accompagne.
Pourquoi ?
Car dans 90% de ton temps, tu vas recevoir des réponses négatives.
Alors voici ces 2 choses :
1. L’attitude : c'est comment tu réagis face à une certaine situation.
2. Les efforts : c’est ton processus, comment tu organises ta journée, les emails que t’envoie. Tout ce que tu peux faire pour gagner une vente ou un RDV.
Et puis tu as le reste.
C’est la réponse de tes prospects ou le client que tu viens de signer.
Tu as 0 contrôle sur ça.
C’est à toi de créer tes routines et processus pour améliorer tes résultats.
Maintenant, tu peux respirer et retourner à la prospection.