J’ai découvert ce principe de psychologie de vente quand j’ai déménagé. Ce principe va vous parler et il est très utile pour mieux vendre. En 2015, je devais louer un camion pour déménager. C’était 3 semaines avant la date fatidique. J’ai fait des recherches sur Internet pour louer un camion au meilleur prix. En me baladant dans les rues de la Capitale, je ne voyais que ça. Que des camions de déménagement à Paris. "Mais tout le monde déménage en même temps que moi ?" En fait pas du tout. Une fois que nous remarquons quelque chose, nous commençons soudainement à le voir partout. Nous supposons que quelque chose a changé dans le monde, alors qu'en fait, c'est juste notre objectif qui a changé. Ce qui se passe réellement, c'est que votre esprit est à l'affût du produit, de la marque, du sujet, etc. En regardant l'exemple de l'histoire… les camions de déménagement passaient uniquement à côté de moi, mais parce que j’y pensais, maintenant. C’est ce qu’on appelle le phénomène de Baader-Meinhof, un biais d'attention sélective et du biais de confirmation de notre esprit. Le biais d'attention sélective est la raison pour laquelle vous remarquez des choses qui sont importantes pour vous, comme votre enfant au terrain de jeu par rapport aux 20 autres qui sont également là. Le biais de confirmation fait que votre esprit est d'accord avec votre opinion actuelle et ignore ce qui va à l'encontre - il semble que beaucoup de gens achètent soudainement des Tesla. Idéalement, vous avez ignoré les dizaines d'autres voitures électriques sur la route que vous ne connaissez pas… Alors que se passe-t-il dans l’esprit de votre prospect ? Les prospects achètent rarement une voiture en passant devant un concessionnaire. Ils commencent par explorer et évaluer les solutions possibles et commencent à dresser une « liste mentale » des solutions possibles. Lorsqu'ils remarquent quelque chose d'intéressant qui pourrait leur être bénéfique, comme votre produit, ils seront inconsciemment enclins à le remarquer encore et encore. L'illusion de fréquence peut jouer en votre faveur, car une fois que les prospects auront pris connaissance de votre marque, ils seront inconsciemment enclins à la remarquer encore et encore. Il s'agit d'un biais d'attention en action. Et parce qu'ils ne l'ont jamais remarqué auparavant, ils supposeront qu'il gagne en popularité et que le produit est plus susceptible d'être une valeur sûre. Cela puise dans leur biais de confirmation et les fait penser : "Je SAVAIS que ce produit était intéressant." Et maintenant, d'autres commencent à le comprendre. » Parce que l'Illusion de Fréquence est, comme son nom l'indique, une « illusion », cela signifie que vous pouvez la créer vous-même. Comment l'appliquer en tant que commercial ? Je vous dirais tout dans la prochaine édition de ma newsletter Transformer. Vous pouvez vous inscrire ici : https://cutt.ly/pLCdJYl