Je ne m’attendais pas à ça : il faut provoquer ton prospect pour vendre.
Oui car un message sûr et familier est un message oublié.
Mais là, tu te dis, mais si je le provoque, je vais le perdre.
C’est le contraire.
Les risques de ne pas provoquer ton prospect est plus grand que le risque de ne pas le faire.
Pour ça, tu dois être courageux.
Voici 4 points pour construire les fondations d’une conversation :
• tu dois être prêt à pousser ton prospect hors de sa zone de confort
• tu dois aider ton prospect à voir ces défis sous un nouveau jour
• tu dois mettre en évidence des situations douloureuses spécifiques et les rendre indéniablement urgentes
• tu as besoin de courage pour créer une tension constructive et l'utiliser à ton avantage
Tu aimerais savoir comment appliquer ces conseils pour tes rendez-vous ?
Laisse un commentaire et je te partage tous les secrets.
Bon lundi !