Julien Bréal
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January 29, 2019
Je suis en train de rédiger un article pour expliquer l'évolution de la prospection commerciale en #B2B à travers l'exemple de Linkedin. Je partage un extrait pour les entreprises qui n’ont pas encore sauté le pas.
Avec #Linkedin, vous pouvez toucher des prospects en publiant régulièrement un contenu pertinent.
La prospection a évolué, on partage, on donne. Aimer le post d’un prospect ou interagir avec son contenu même si vous ne le connaissez pas n’est pas étrange vous êtes invité à le faire sur un réseau social.
Vous avez maintenant accès à beaucoup d'informations concernant un prospect en visitant son profil. Vous allez connaître ses centres d'intérêt ou connaître les écoles qu’il a fréquenté.
Conseil : Avant de contacter un prospect, vérifiez si vous n’avez pas une personne en commun qui pourrait jouer le rôle d’intermédiaire. Le carnet d’adresses de vos prospects est dorénavant ouvert.
Linkedin et le personal branding.
Vous ne pouvez plus négliger votre image de marque. Aujourd’hui, on a perdu confiance dans les institutions, dans les médias, dans les entreprises, il faut donc créer la confiance chez les prospects : raconter votre histoire pour générer de la crédibilité, de l’empathie, de la confiance.
January 29, 2019
