Je viens de lire une étude : le cycle de vente est de 120 jours.
Parfois plus.
Le jour où vous vous autorisez à accepter cela et à planifier votre stratégie en conséquence, pour chaque prospect, votre carrière commerciale change.
- prospecter avec une touche
- suivre, être unique, être mémorable
- faire de même, 5 à 12 points de contact
- obtenir la réunion, écouter et apprendre
- suivre, combler les lacunes pour eux, apporter de la valeur
- conclure l'affaire
- continuer à ajouter de la valeur, être un partenaire
On y va ?