La formation à la vente ne résoudra pas ton problème de closing.
Si tu n'as pas message différent, n'imagine pas un seul instant que le fait de donner un cours de vente va changer le comportement ou les résultats - parce que ce ne sera pas le cas.
Le remède doit commencer par améliorer la capacité de ton entreprise à communiquer la valeur unique - et pour ce faire, tu dois comprendre les caractéristiques communes de tes prospects idéaux et les principaux décideurs.
Tu dois identifier l'un des (petits) problèmes réalisables sur lesquels tes prospects doivent faire quelque chose.
Tu dois comprendre (et rechercher) les événements déclencheurs qui amèneront tes prospects à commencer leur recherche d'une solution. Tu dois comprendre le paysage concurrentiel du point de vue du prospect, et surtout, tu dois avoir une manière claire et convaincante d'expliquer exactement ce qui distingue ton organisation.
Cette compréhension approfondie de ce qui compte vraiment pour tes prospects et de ce que tu peux faire pour les aider doit être intégrée dans un flux de contenu pertinent, facile à trouver et à consommer qui donne envie à ton public cible d'apprendre.