Julien Bréal
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March 9, 2023
La prospection commerciale est souvent surestimée.
Plutôt que de chercher à vendre rapidement, investissez dans des stratégies de longue durée.
C'est un constat sur mes nombreux échanges.
Les dirigeants avec qui j'ai discuté se plaignent du manque de RDV générés par les campagnes de prospection.
Je pose une question simple : envoyez-vous des contenus aux prospects contactés après un mois, deux mois, six mois ?
90 % des personnes répondent non.
Et voilà où se concentrer en 2023.
Peut-être investir moins dans l'acquisition et plus dans son contenu pour nourrir ses prospects.
Il faudra être un peu patient dans les premières semaines, mais avec le bon contenu, vous allez augmenter le nombre de RDV.
March 9, 2023
