Julien Bréal
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April 25, 2022
La prospection de masse est terminée et les chiffres ne mentent pas.
Je t'explique pourquoi ⤵️
Le problème d'Internet est qu'il a rendu la création d'une base de données peu coûteuse.
Alors, quand on doit créer une base de données pour un client, il en veut pour son argent.
Il veut de la quantité.
Même si, on lui dit que plus on va élargir, moins les prospects seront de qualité.
Mais peu importe.
Car envoyer un email ne coûte rien.
Le problème c’est que le client juge d’abord le nombre de prospects plutôt que le nombre de rendez-vous générés.
La semaine dernière, j'ai regardé un webinaire et nous arrivons à la même conclusion : faire de la masse ne paye plus.
Il faut savoir segmenter sa base de données pour créer des campagnes de prospection entre 50 à 200 prospects.
Comme tu peux le voir sur l'image ci-dessous où il est possible d'atteindre 20% de taux de réponse avec une liste de 50 prospects.
Les campagnes de prospection des années 90 c'est terminé et c'est une très bonne nouvelle !
Source : Webinaire LaGrowthMachine et Dropcontact
April 25, 2022
