La seule phrase que tu devrais lire chaque matin avant de parler à un prospect :
Les ventes dépendent de l'attitude du vendeur, pas de celle du prospect.
Strategic Growth Leader & Deal Maker | Driving Expansion in Real Estate, Flexible Workspace & Investment Portfolios
3 years ago
La subtilité est de vendre à votre prospect que ces intérêts passent avant les votres. Faites preuve d empathie mais soyez maître de vos conseils.
Si le prix de votre prestation fait barrage, ne bradez surtout pas, vos conseils c est ce qu' il paye dès lors tout l art est de faire en sorte qu' il a besoin de vous, de votre expertise singulière. Pour résumer j'aime assez l'expression "où veux tu qu il aille !"