Julien Bréal
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November 11, 2022
L’automatisation prend trop de place dans l’envoi des emails.
On automatise trop la prospection commerciale sur l’envoi des emails et des invitations LinkedIn.
Je regarde les résultats des prospects :
Taux d’ouverture catastrophique
Taux de réponse très minime.
L’automatisation n’a pas amélioré les messages de prospection.
L’automatisation a pollué les boites de réception des prospects (et la tienne, en passant).
Pourquoi ?
D’après moi, en grande partie à cause des commerciaux qui ne sont pas assez créatifs dans l’approche.
C’est incroyable ce qu’on peut faire quand on utilise les données technographiques et chronographiques en même temps.
Je termine de mettre ça en forme dans un guide, mais ça risque de t’impressionner si tu cherches des réponses positives de prospects en continu.
Dernière chose, la puissance de l’automatisation sera pour moi en amont de la prospection :
Capter un signal ⇒ Croiser les données ⇒ Envoyer dans le CRM ⇒ Lead Scoring ⇒ Envoi de campagnes personnalisées.
Si tu crois que l’outbound B2B est mort, tu te trompes, ce n’est que le début.
November 11, 2022
