Le but de la prospection commerciale n’est pas de prendre un RDV.
L’objectif est de créer de la curiosité chez ton prospect pour démarrer une conversation.
C’est comme le teaser d’un film : te donner envie d’en savoir plus.
Tu vas me dire, mais Julien, j’ai comme objectif de générer des RDV.
Si ton objectif est de prendre un RDV alors le prospect va le sentir.
Tu dois changer ton état d’esprit. Sois curieux, intéresse-toi à ton prospect.
On n’achète pas un produit, s’il n’y a pas de problème.
Alors, tu dois le titiller avec un problème précis.
Les 4 étapes pour capter l'intérêt de ton prospect :
1. Voici votre problème
2. Voici les avantages de le résoudre
3. Voici pourquoi ce que vous avez essayé a échoué
4. Voici un produit qui vous aidera à le résoudre
Tu galères avec tes messages de prospection ? Envoi un DM, je vais t’aider.