Le cycle de vente est de 120 jours.
Parfois plus.
Le jour où tu t'autorises à accepter cela et à planifier ta stratégie en conséquence, pour chaque prospect, ta carrière commerciale change.
- prospecte
- suis ton prospect, sois unique et mémorable
- relance-le
- tente différents points de contact
- obtiens une réunion, écoute et apprends
- suis ton prospect, comble les lacunes pour ton prospect, apporter de la valeur
- conclut l'affaire
- continue à ajouter de la valeur, être un partenaire
On y va ?