Le problème n°1 des commerciaux : le manque de persévérance.
C'est de leur faute.
Ils sont des victimes dans un monde où tout est accessible en quelques minutes :
- Se faire livrer à manger
- Regarder sa série préférée
Mais créer une relation cela prend du temps.
Générer de la confiance avec un prospect nécessite des semaines ou des mois...
On veut vendre vite sinon on passe à autre chose.
On se démotive. On se décourage.
En fait, c'est de la faute des managers.
Ils veulent vendre vite, ils mettent une pression pas possible sur des commerciaux qui se démènent chaque semaine.
En vérité, la vente est le métier le plus difficile et rien de mieux qu'une équipe soudée pour atteindre les objectifs fixés.
Laissons du temps au temps et vous signerez.