Julien Bréal
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June 29, 2020
Le storytelling ne fait pas vendre.
C'est ce que j'ai entendu dans un échange avec des responsables d'un grand groupe.
Il est facile de tomber dans le piège.
Celui de croire que les acheteurs B2B sont des robots sans cœur.
Cette créativité et cette narration sont réservées aux chanceux de l'autre côté de la salle.
Ceux qui publient du contenu B2C «amusant», nous laissant avec la technique ennuyeuse.
Ce sentiment est incorrect.
Il y a plus de similitudes que vous ne le pensez.
Mais il existe un ensemble unique de défis marketing B2B qui sont très différents.
Dans le commerce B2B, vous devez :
1. Acquérir des prospects qualifiés
2. Remettre les rênes à l'équipe de ventes
Tandis que dans le marketing B2C, vous êtes responsable de générer directement la vente.
Le processus d'achat B2B est beaucoup plus compliqué.
De plus, vous êtes chargé de promouvoir des produits et services qui peuvent être très techniques et complexes.
Dans ce cadre, il devient difficile de savoir où investir les ressources pour un retour sur investissement significatif.
Selon une recherche de Google, 50% des acheteurs B2B sont plus susceptibles d'acheter s'ils peuvent se connecter émotionnellement avec votre marque.
Racontez son histoire est une bonne manière de se différencier.
#B2B
June 29, 2020
