Les données chronographiques sont les plus puissantes pour un commercial.
Elles vont t’aider à générer des conversations.
Si on ne répond pas à tes messages, c’est pour 3 raisons :
• Tu parles d’un problème que ton prospect n’a pas ;
• Tu n’exagères pas assez le problème ;
• Tu arrives trop tôt ou trop tard concernant le problème.
Pour éviter ça, il faut suivre les événements liés à une entreprise.
Aujourd’hui, tu peux tout savoir sur une entreprise.
• Quand elle lève des fonds
• Quand elle recrute
• Quand elle déménage
• Quand elle achète une entreprise
• Quand elles sont en cessation de paiements
Tu n’as plus d’excuse pour ne pas parler ton prospect AU BON MOMENT.