Les gens détestent 5 choses
• perdre
• se sentir stupide
• prendre de mauvaises décisions
• perdre de l’argent
• prendre des risques
Dans la vente, le risque c’est l’achat.
L’acheteur prend un risque plus ou moins important
1. Que se passe-t-il si le produit ne fonctionne pas comme prévu ?
1. S’il ne répond pas à mes besoins ?
1. Si l’achat est en fait une pure perte ?
Si tu ne proposes pas de solutions pour y répondre, tu as peu de chances de conclure la vente.
Il existe une stratégie qui transfère tout ou une partie du risque avec transaction de l’acheteur vers le vendeur.
Le vendeur s’engage par avance à trouver une solution satisfaite pour l’acheteur si, pour une raison ou pour une autre, les choses ne se passent pas comme prévu.
Exemple : prêt literie sur 12 mois pour convaincre
Si tu veux augmenter tes ventes, adopte une politique active d’inversion du risque !