Julien Bréal
Doublez vos prospects qualifiés en 60 jours avec nos méthodes d’acquisition innovantes l Clay Expert
Follow me
April 13, 2022
Les gens détestent 5 choses :
- perdre
- se sentir stupide
- prendre de mauvaises décisions
- perdre de l’argent
- prendre des risques
Dans la vente, le risque c’est l’achat.
Ton prospect prend un risque plus ou moins important.
Il se pose plusieurs questions avant d'acheter :
- Que se passe-t-il si le produit ne fonctionne pas comme prévu ?
- S’il ne répond pas à mes besoins ?
- Si l’achat est en fait une pure perte ?
Si tu ne proposes pas de solutions pour y répondre, tu as peu de chances de conclure la vente.
Heureusement, il existe une stratégie qui transfère tout ou une partie du risque.
Le vendeur s’engage par avance à trouver une solution satisfaisante pour l’acheteur si, pour une raison ou pour une autre, les choses ne se passe pas comme prévu.
Exemple sur le marché de la literie où on te propose de tester un lit durant plusieurs mois sans rien payer.
Si tu veux augmenter tes ventes, adopte une politique active d’inversion du risque est une extension de la garantie.
Mettre un système rapidement en place et tes ventes ne tarderont pas à s’envoler.
Discutons...tu proposes ce type de prestation à tes clients ?
April 13, 2022
