L'IA ne va pas remplacer les commerciaux, il va faire beaucoup mieux que ça.
Il semble qu'il y a une incompréhension sur le rôle de l'automatisation et l'intelligence artificielle, dans le secteur commercial.
Je ne crois qu'il va remplacer des équipes commerciales.
Il va libérer du temps, parfois entre 30% à 50% du temps d'un commercial.
De la détection d'entreprise, au remplissage du CRM jusqu'à l'enrichissement de la donnée.
Voici 3 utilisations simples pour améliorer le quotidien d'un commercial :
Idée 1 : Ajouter une note qui résume la situation du prospect. Combien d'année dans l'entreprise + 3 informations importantes de l'entreprise sur les 6 derniers mois, recrutement récent, changement d'outil.
Idée 2 : Un prospect avec qui vous êtes en négociation vient de publier une annonce d'emploi qui peut impacter votre vente. Recevoir une alerte en temps réel de l'information.
Idée 3 : Un bon client vient de changer d'entreprise. Vous recevez une notification en temps-réel.
Mettre en place ce type d'automatisation est simple.
J'en parlerai très porchainement ici.
Bonne prospection !