Julien Bréal
Doublez vos prospects qualifiés en 60 jours avec nos méthodes d’acquisition innovantes l Clay Expert
Follow me
October 10, 2023
Non, je ne souhaite pas votre "livre blanc"... et si je le télécharge, je ne veux pas passer "15 minutes mercredi pour discuter de mes défis" avec Jean-Kévin, votre représentant commercial.
Les acheteurs à 5 chiffres n'achètent pas parce qu'ils ont vu une publicité et reçu une séquence de suivi en 5 étapes.
La demande se construit avec le temps, et à travers de nombreux points de contact durant le parcours d'achat... la plupart d'entre eux se déroulant lors de conversations privées et sur des plateformes comme celle-ci.
C'est pourquoi les marketeurs B2B doivent comprendre la valeur d'un point de contact sans conversion. Tout ne nécessite pas un clic, un remplissage de formulaire, ou un téléchargement.
La génération de la demande n'est pas transactionnelle.
C'est comme semer et arroser des graines.
Il faut du temps pour qu'une graine germe, et pendant longtemps, vous ne verrez aucune activité en surface.
Mais cela ne signifie pas que rien ne se passe. Les recherches et conversations d'acheteurs les plus importantes ont lieu EN DEHORS de votre entonnoir.
Traitez chaque interaction comme une opportunité de construire une relation, et ancrez vos messages clés dans l'esprit de vos acheteurs.
⮕ Ce n'est pas une question de clics ou de téléchargements.
⮕ Il s'agit d'éduquer vos acheteurs.
Une fois que vous comprenez cela, votre manière de faire du marketing change fondamentalement.
October 10, 2023
