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Julien Bréal
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March 31, 2023
On oublie toujours un élément dans la prospection commerciale pour cartonner. Et on n'en parle jamais. Tu paries ? Je te donne la réponse : la différenciation. Maintenant je t'explique comment trouver la tienne. C'est un exercice qui en vérité prend du temps mais je peux te donner les 3 questions à te poser pour trouver une différenciation unique et subtile. Comment les gens prennent-ils conscience de leur besoin pour votre produit ou service ? Les consommateurs sont-ils conscients que vous pouvez satisfaire leur besoin ? Sont-ils conscients qu'ils ont un besoin qui peut être satisfait ? Ensuite quelques exemples que j'aime beaucoup de différentiation : - Citibank permet aux étudiants d'obtenir une carte bancaire rapidement - Oral-B intègre aux brosses à dent un système qui permet de savoir quand il faut la changer - CarMax permet au consommateur de choisir ses options via un ordinateur - Compaq proposait un poster avec les 10 étapes pour installer l'ordinateur La différenciation est partout. Gardez l'œil ouvert ! #prospection #différenciation #marketing
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March 31, 2023
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February 27, 2025