On oublie toujours un élément dans la prospection commerciale pour cartonner.
Et on n'en parle jamais. Tu paries ?
Je te donne la réponse : la différenciation.
Maintenant je t'explique comment trouver la tienne.
C'est un exercice qui en vérité prend du temps mais je peux te donner les 3 questions à te poser pour trouver une différenciation unique et subtile.
Comment les gens prennent-ils conscience de leur besoin pour votre produit ou service ?
Les consommateurs sont-ils conscients que vous pouvez satisfaire leur besoin ?
Sont-ils conscients qu'ils ont un besoin qui peut être satisfait ?
Ensuite quelques exemples que j'aime beaucoup de différentiation :
- Citibank permet aux étudiants d'obtenir une carte bancaire rapidement
- Oral-B intègre aux brosses à dent un système qui permet de savoir quand il faut la changer
- CarMax permet au consommateur de choisir ses options via un ordinateur
- Compaq proposait un poster avec les 10 étapes pour installer l'ordinateur
La différenciation est partout. Gardez l'œil ouvert !
#prospection #différenciation #marketing