Personne ne s'intéresse à ce que tu vends 😨
Les gens se soucient des résultats que tu peux leur procurer.
Lorsque tu présentes ton argumentaire :
- Concentre-toi sur l'enthousiasme des gens,
- Cesse de débiter une liste exhaustive des caractéristiques du produit.
Commence par :
- Poser des questions sur la situation de ton prospect,
- Écouter attentivement,
- Utiliser ce que tu apprends pour décrire une expérience améliorée et des résultats supérieurs.
Les acheteurs sont plus informés et autonomes que jamais.
S'ils souhaitent discuter des spécifications du produit, ils le demanderont.
Cesse d'ennuyer les gens avec des détails qui les importent peu ! 😉