Personne ne s’intéresse à ce que tu vends
Les gens se soucient des résultats que tu peux leur obtenir.
Quand il s'agit de ton pitch :
Concentre-toi sur l'enthousiasme des gens
Arrête de débiter une liste exhaustive des caractéristiques du produit.
Commence par
- Poser des questions sur la situation de ton prospect
- Écouter attentivement
- Utiliser ce que tu apprends pour décrire une meilleure expérience et de meilleurs résultats
Les acheteurs sont plus informés et autonomes que jamais.
S'ils veulent parler des spécifications du produit, ils demanderont.
Arrêtez d'ennuyer les gens avec des détails dont ils se fichent !