Pourquoi des entreprises B2B possèdent entre 10 à 20 outils uniquement pour la vente ?
J’ai été assez surpris de voir que des clients utilisent beaucoup d’outils.
Parfois, des outils qui font la même chose.
Les entreprises se ruinent à payer des outils qui font de temps en temps la même chose.
Le problème, c'est que les décisionnaires ne comprennent pas les fonctionnalités des outils.
Les outils de prospection, c'est comme ton smartphone, tu n’utilises que 10 à 20% des fonctionnalités.
Dans ton processus de vente, fait simple.
PS : Paye tes outils au mois, comme ça, tu peux arrêter quand tu veux.