Julien Bréal
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January 3, 2023
Principe contre-intuitif sur la vente n°1 :
Tu dois provoquer ton prospect, sinon, tu finiras dans la friendzone.
Partons d'un exemple : Fumer tue.
Pourtant, il y a 15 millions de fumeurs en France.
Pourquoi ?
Car le message ne choque plus.
On a ajouté des photos sur les paquets, en 2011.
Depuis, le nombre de fumeurs n'a plus augmenté.
On augmente les prix régulièrement.
Cela n'a pas d'impact.
Quel est le lien entre les fumeurs et ta prochaine vente ?
Tu dois provoquer ton prospect, si tu veux que ton message soit entendu et qu'il achète.
Exemple : "le risque de ne pas investir dans une stratégie de SEO et de voir votre chiffre d'affaires baisser de 10% en 2023.
C'est ce que nous voyons chez nos clients qui nous quittent."
Si tu n'es pas prêt à sortir de ta zone de confort, tu seras placé en friendzone.
Voici un cadre que tu dois suivre pour ta prochaine conversation :
➡ sois prêt à pousser ton prospect hors de sa zone de confort
➡ aide ton prospect à voir ces défis sous un nouveau jour
➡ mets en évidence des situations douloureuses spécifiques et les rendre urgentes
➡ tu as besoin de courage pour créer une tension constructive et l'utiliser à ton avantage
#vente
January 3, 2023
